L'approche de l'industrie de la crypto en matière de distribution freine l'adoption institutionnelle de la tokenisation, malgré la maturité de la technologie et ses rendements compétitifs. Bien que des solutions réglementaires et de garde soient en place, l'accent mis par le secteur sur les lancements de tokens et les incitations à la liquidité ne s'aligne pas avec les processus de distribution structurés de la finance traditionnelle. Ce décalage empêche les institutions de comprendre et d'intégrer les produits tokenisés dans leurs cadres existants. Pour obtenir une traction institutionnelle significative, l'industrie de la crypto doit privilégier l'éducation et l'introduction sur le marché plutôt que le développement technique. Cela implique de créer un « cadre de lisibilité institutionnelle » pour aider les comités d'investissement non crypto à évaluer les produits tokenisés dans leurs processus de prise de décision. En imitant les stratégies de distribution des ETF et autres produits financiers, l'industrie peut favoriser une conviction durable et une allocation répétée, débloquant ainsi tout le potentiel de la tokenisation.